Panorama atual
Folha fixa atual
R$ 15.600
100% fixo, zero variável
Folha / MRR atual
34,7%
Limite superior do benchmark
Meta MRR junho
R$ 100.000
+122% de crescimento
Benchmark saudável para agências: a folha total (fixo + variável + bônus) deve ficar entre 25% e 35% do MRR. Hoje, com R$ 45K de MRR, a folha fixa sozinha já consome 34,7%. Com o crescimento para R$ 100K, a margem abre significativamente para absorver variável e bônus.
Por que estamos mudando a forma de remunerar
Até agora, todos na Franco recebem um valor fixo mensal. Independente de quanto você entrega, quanto se desenvolve ou quanto a empresa cresce, o valor no final do mês é o mesmo. Isso não é justo com quem performa acima da média e não incentiva ninguém a ir além do básico.
A partir de agora, adotamos um modelo usado pelas empresas mais competitivas do mercado: o OTE (On-Target Earnings), que significa "ganho esperado ao atingir a meta". Em vez de definir apenas o seu salário fixo, definimos o quanto você pode ganhar no total se entregar resultado.
Isso significa que o seu salário fixo continua garantido. Ninguém perde nada. O que muda é que agora existe uma camada adicional de ganho, diretamente ligada ao seu desempenho. Se você bate seus indicadores, ganha mais. Se supera, ganha ainda mais. Se a empresa bate a meta de receita do trimestre, todos ganham um bônus coletivo.
O objetivo é simples: quem performa mais, ganha mais. Quem se desenvolve, sobe de nível e acessa faixas maiores de ganho e benefícios melhores. Seu crescimento financeiro na Franco depende diretamente do seu impacto.
Como funciona na prática
Sua remuneração total é composta por três camadas:
Camada 1
Fixo mensal
Garantido todo mês, independente de resultado
Camada 2
Variável mensal
Proporcional aos seus KPIs atingidos no mês
Camada 3
Bônus trimestral
Quando a empresa bate a meta de receita do trimestre
O variável não é tudo ou nada. Se seus indicadores foram atingidos em 80%, você recebe 80% do variável. Se foram atingidos em 100%, recebe o valor cheio. É proporcional ao seu resultado real.
O que isso muda para você
Antes
Salário fixo, sem variável, sem bônus, sem benefícios progressivos. Independente do quanto você entregasse, o valor era o mesmo. Sem caminho claro de crescimento financeiro dentro da empresa.
Agora
Fixo garantido + variável mensal por performance + bônus trimestral coletivo + benefícios que crescem conforme seu nível. Quanto mais você entrega e evolui, mais você ganha. O teto depende de você.
Estrutura do plano de carreira
Na Franco, crescimento é consequência de entrega consistente, aumento de responsabilidade, impacto direto no resultado e desenvolvimento técnico e comportamental. Ninguém é promovido por tempo de casa. Você sobe no organograma à medida que sua responsabilidade e impacto crescem.
Trilha de operação
Para profissionais que crescem pela excelência técnica e impacto na entrega.
Nível 1
Starter
Executor. Executa tarefas com supervisão, aprende processos, entrega no prazo.
→
Nível 2
Regular
Analista. Resolve problemas, cumpre metas, propõe melhorias, assume responsabilidades.
→
Nível 3
Pro
Especialista. Otimiza processos, assume clientes ou áreas, treina iniciantes, lidera informalmente.
Trilha de liderança
Para profissionais que crescem pela gestão de pessoas, indicadores e resultado de equipe.
Nível 4
Coordenador
Acompanha indicadores, desenvolve equipe, garante entrega do time, lidera até 3 pessoas.
→
Nível 5
Head
Responsável por área inteira. Planejamento trimestral, meta da área, eficiência operacional.
→
Nível 6+
Gestão / C-Level
Impacta lucro, decide orçamento, participa de decisões societárias, visão de longo prazo.
Níveis 5 e 6+ são horizonte de futuro. Serão detalhados conforme a empresa evolua.
O que define cada nível
Starter
Executor
Perfil
Executa tarefas com supervisão. Aprende processos. Entrega no prazo. Está na curva de aprendizado da função.
Remuneração
Fixo + variável mensal (split 85/15). Bônus trimestral de 50% do fixo se meta de MRR atingida.
Benefícios
Treinamentos internos semanais. Premiações pontuais por entregas relevantes.
Regular
Analista
Perfil
Resolve problemas com autonomia. Cumpre metas individuais. Propõe melhorias. Assume pequenas responsabilidades além da função básica.
Remuneração
Fixo + variável mensal (split 75/25). Bônus trimestral de 75% do fixo se meta de MRR atingida.
Benefícios
Tudo do Starter + Investimento em Desenvolvimento Profissional (até R$ 200,00/mês).
Pro
Especialista
Perfil
Otimiza processos. Assume clientes ou áreas inteiras. Treina iniciantes. Impacta o resultado da empresa. Exerce liderança informal.
Remuneração
Fixo + variável mensal (split 70/30). Bônus trimestral de 100% do fixo se meta de MRR atingida.
Benefícios
Tudo do Regular + Auxílio Academia (R$ 100,00/mês) + Investimento em Desenvolvimento Profissional (até R$ 3.000,00/ano).
Coordenador
Líder
Perfil
Acompanha indicadores. Desenvolve equipe. Garante entrega do time. Lidera até 3 pessoas. Responde pela performance da área.
Remuneração
Fixo + bônus por resultado de equipe (split 70/30). Bônus trimestral de 100% do fixo se meta de MRR atingida.
Benefícios
Tudo do Pro + Elegibilidade à Partnership + Desafios e Bônus de Liderança.
Da operação para a liderança: o que muda
Nem todo excelente técnico quer ou deve liderar. A transição da trilha de Operação para a trilha de Liderança exige um conjunto diferente de capacidades. Se você é um Pro excepcional, isso não significa automaticamente que será um bom Coordenador. A Franco valoriza ambos os caminhos.
O que a Franco observa para promover à liderança
Desejo genuíno de liderar e assumir responsabilidade pelo resultado dos outros.
Visão de indicadores: pensa em meta, entende números, explica e metrifica o impacto financeiro da própria função.
Estabilidade emocional sob pressão: assume erro, recebe feedback sem defensividade, não gera conflito improdutivo.
Capacidade de multiplicar: amplia impacto, treina pessoas, cria melhoria que aumenta eficiência coletiva.
Performance técnica consolidada: entrega com autonomia total, domina completamente a própria função.
Perfis que não serão promovidos à liderança
Excelente tecnicamente, mas individualista: entrega bem sozinho, não compartilha conhecimento, centraliza informação.
Cumpre apenas o que foi pedido: não antecipa problemas, não sugere melhoria, não assume responsabilidade além do mínimo.
Dependente de supervisão: precisa de direcionamento constante, evita decidir, evita assumir risco.
Quer o título, mas não a responsabilidade: quer aumento e reconhecimento, mas não quer ser cobrado pelo resultado do time.
Emocionalmente instável: se altera sob pressão, leva feedback para o lado pessoal, oscila de humor.
Detalhamento dos benefícios
Os benefícios são progressivos e vinculados ao nível de maturidade dentro do plano de carreira. Todos os benefícios financeiros estão sujeitos a regras de comprovação e aprovação.
Regras gerais para todos os benefícios
1.Todos os benefícios financeiros (investimento em desenvolvimento, auxílio academia) são pagos mediante comprovação. O colaborador deve apresentar comprovante de matrícula, nota fiscal, recibo ou documento equivalente que demonstre a utilização do recurso.
2.Os valores devem ser utilizados comprovadamente e exclusivamente com a sua destinação. Investimento em Desenvolvimento Profissional deve ser gasto com cursos, livros, certificações ou ferramentas de trabalho. Auxílio Academia deve ser gasto com academia, atividade física ou prática esportiva.
3.A concessão e manutenção dos benefícios estão sujeitas à análise e aprovação da gestão. A empresa reserva o direito de solicitar comprovantes adicionais ou suspender o benefício em caso de uso indevido.
4.O acesso aos benefícios é condicionado à permanência no nível correspondente. Se o colaborador regredir de nível por não atender aos critérios de avaliação, os benefícios do nível anterior passam a valer.
5.Benefícios adicionais de liderança (desafios exclusivos, bônus de liderança, elegibilidade à partnership) serão detalhados conforme o colaborador atinja o nível Coordenador.
Starter
Regular
Pro
Coord.
Treinamentos internos
Treinamentos semanais conduzidos internamente, acesso a conteúdos e metodologias da Franco, participação nos ritos de desenvolvimento profissional da empresa.
Starter
Regular
Pro
Coord.
Premiações pontuais
Camisetas exclusivas da Franco por projetos relevantes entregues, menção e reconhecimento em All Hands, destaque interno por entregas de impacto.
Regular
Pro
Coord.
Investimento em Desenvolvimento Profissional (mensal)
Até R$ 200,00/mês para investir em cursos, livros, ferramentas ou certificações relacionadas à função. Pago mediante comprovação de uso.
Pro
Coord.
Auxílio Academia
R$ 100,00/mês para academia, atividade física ou prática esportiva. Pago mediante comprovação de matrícula ou mensalidade ativa.
Pro
Coord.
Investimento em Desenvolvimento Profissional (anual)
Até R$ 3.000,00/ano para formação relevante: pós-graduação, certificação técnica, programa intensivo ou especialização. A formação deve ser alinhada à função e aprovada previamente pela gestão.
Coord.
Elegibilidade à Partnership + Desafios e Bônus de Liderança
A partir do nível Coordenador, o profissional passa a ser elegível ao modelo de partnership da Franco e tem acesso a desafios exclusivos de liderança com bônus vinculados ao resultado da área sob sua gestão. Os critérios e formatos serão detalhados conforme a empresa evolua.
Como o variável mensal é calculado
O OTE (On-Target Earnings) é o ganho total mensal que a pessoa recebe se atingir 100% dos KPIs. O split define quanto é fixo e quanto é variável. O variável é proporcional ao atingimento: não é tudo ou nada.
OTE = Fixo ÷ percentual fixo do split
Variável máximo = OTE − Fixo
Variável recebido = Variável máximo × % de KPIs atingidos
Exemplo: Isabella (Pro, split 70/30, fixo R$ 4.000)
OTE = R$ 4.000 ÷ 0,70R$ 5.714
Variável máximo = R$ 5.714 − R$ 4.000R$ 1.714/mês
Se atingir 80% dos KPIs = R$ 1.714 × 0,80R$ 1.371/mês
Se atingir 50% dos KPIs = R$ 1.714 × 0,50R$ 857/mês
Os KPIs são derivados do descritivo de função de cada cargo (2 a 3 indicadores mensuráveis por função). O variável é apurado mensalmente com base no desempenho do mês anterior.
Mapeamento individual
Fixo atual (mantido)R$ 4.000/mês
Split70/30
OTE mensal (100% dos KPIs)R$ 5.714
Variável mensal máximo+ R$ 1.714
Bônus trimestral (100% do fixo)+ R$ 4.000
Ganho anual máximoR$ 84.571
Benefícios do nívelTreinamentos internos + premiações pontuais + Investimento em Desenvolvimento Profissional (até R$ 200,00/mês) + Auxílio Academia (R$ 100,00/mês) + Investimento em Desenvolvimento Profissional (até R$ 3.000,00/ano)
Próximo nívelCoordenadora
Fixo atual (mantido)R$ 3.000/mês
Split75/25
OTE mensal (100% dos KPIs)R$ 4.000
Variável mensal máximo+ R$ 1.000
Bônus trimestral (75% do fixo)+ R$ 2.250
Ganho anual máximoR$ 57.000
Benefícios do nívelTreinamentos internos + premiações pontuais + Investimento em Desenvolvimento Profissional (até R$ 200,00/mês)
Próximo nívelPro
Fixo atual (mantido)R$ 3.000/mês
Split85/15
OTE mensal (100% dos KPIs)R$ 3.529
Variável mensal máximo+ R$ 529
Bônus trimestral (50% do fixo)+ R$ 1.500
Ganho anual máximoR$ 48.353
Benefícios do nívelTreinamentos internos + premiações pontuais
Próximo nívelRegular (desafio 90 dias)
Fixo atual (mantido)R$ 2.800/mês
Split85/15
OTE mensal (100% dos KPIs)R$ 3.294
Variável mensal máximo+ R$ 494
Bônus trimestral (50% do fixo)+ R$ 1.400
Ganho anual máximoR$ 45.129
Benefícios do nívelTreinamentos internos + premiações pontuais
Próximo nívelRegular (desafio 90 dias)
Fixo atual (mantido)R$ 2.800/mês
Split85/15
OTE mensal (100% dos KPIs)R$ 3.294
Variável mensal máximo+ R$ 494
Bônus trimestral (50% do fixo)+ R$ 1.400
Ganho anual máximoR$ 45.129
Benefícios do nívelTreinamentos internos + premiações pontuais
Próximo nívelRegular
Cenários de bônus trimestral
O bônus coletivo é pago no mês seguinte ao fechamento do trimestre, condicionado ao atingimento da meta de MRR. Sujeito à trava de churn.
Meta base
R$ 75.000
Isabella (100%)R$ 4.000
Renata (75%)R$ 2.250
Victor (50%)R$ 1.500
Gabriel (50%)R$ 1.400
Marcela (50%)R$ 1.400
TotalR$ 10.550
% do MRR mensal14,1%
Meta agressiva
R$ 100.000
Isabella (100%)R$ 4.000
Renata (75%)R$ 2.250
Victor (50%)R$ 1.500
Gabriel (50%)R$ 1.400
Marcela (50%)R$ 1.400
TotalR$ 10.550
% do MRR mensal10,6%
Promessa All Hands: salário extra
R$ 100.000
Isabella (100%)R$ 4.000
Renata (100%)R$ 3.000
Victor (100%)R$ 3.000
Gabriel (100%)R$ 2.800
Marcela (100%)R$ 2.800
TotalR$ 15.600
% do MRR mensal15,6%
Cenário da promessa original: todos recebem 100% do salário fixo. Pode ser tratado como bônus inaugural, com trimestres seguintes usando o modelo por nível.
Custo total para a Franco
Projeção com MRR de R$ 100K e todos atingindo 100% dos KPIs (cenário otimista)
Folha fixa mensal
R$ 15.600
Variável mensal (100%)
R$ 4.231
Soma dos variáveis individuais
Custo mensal total
R$ 19.831
% sobre MRR R$ 100K
19,8%
Abaixo do benchmark (25-35%)
Bônus trimestral (por nível)
R$ 10.550
Equivale a R$ 3.517/mês
Benefícios estimados
R$ 850/mês
Verbas de desenvolvimento + academia
Custo mensal equivalente
R$ 24.198
24,2% do MRR de R$ 100K
Com MRR de R$ 45K (cenário atual), a folha fixa sozinha consome 34,7%. O modelo de variável e bônus foi desenhado para ser ativado conforme a receita cresce. O custo total com todas as camadas (24,2%) é saudável e deixa margem para futuras contratações.
Critérios de progressão
Padronizados por trilha, aplicáveis a qualquer função. Os KPIs específicos vêm do descritivo de cada cargo.
Starter → Regular
1.Executa 100% das responsabilidades táticas sem supervisão por 1 ciclo trimestral completo
2.Atinge 80% ou mais dos KPIs da função por 1 ciclo trimestral
3.Processos da própria função documentados de forma replicável
4.Zero ocorrências relevantes de descumprimento de regras, prazos ou combinados
5.Uso recorrente e produtivo de inteligência artificial na rotina da função
Regular → Pro
1.Opera sem necessidade de validação da liderança dentro da alçada por 2 ciclos trimestrais
2.Contribuição mensurável em indicador global (retenção, receita ou eficiência operacional)
3.Treinou ou desenvolveu pelo menos 1 pessoa com resultado observável
4.Propôs e implementou melhoria de processo com redução comprovável de retrabalho, tempo ou custo
5.Liderou pelo menos 1 entrega de alto impacto com resultado positivo
Pro → Coordenador
1.Acompanha e reporta indicadores da área com consistência, propondo ações corretivas
2.Pelo menos 1 membro sob sua gestão progrediu de nível com critérios cumpridos
3.Área atinge 80% ou mais das metas por 2 ciclos trimestrais consecutivos
4.Monta plano trimestral da área de forma autônoma com metas, prioridades e alocação
5.Resolve crises operacionais sem escalar ao CEO, exceto decisões estratégicas ou financeiras fora de alçada
Trava de churn
Base de cálculoNúmero de clientes ativos no 1º dia do trimestre
LimiteAté 10% de churn no trimestre: bônus integral
PenalidadeAcima de 10%: bônus reduzido em 25%
ObjetivoGarantir que o crescimento de MRR não venha às custas da perda de clientes